Technico-Commercial Grand-Est H/F

En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de propreté urbaine. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur : Grand Est.

Vos missions

1. Développement commercial stratégique

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).
• Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).
• Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.
• Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.

2. Conseil technique et analyse des besoins

• Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine.
• Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).
• Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure.

 3. Pilotage du cycle de vente

• Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options.
• Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).
• Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif). 

Formation et Profil

Formation :

• Bac +2 (BTS/DUT) technique ou commercial
• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement

Compétences techniques :

• Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole)
• Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques
• Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client

Qualités commerciales :

• Excellence relationnelle et capacité d'écoute
• Esprit de compétition et orientation résultats
• Autonomie et sens de l'organisation
• Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Salaire variable : 55 000 € à 100 000 € / an

Avantages :

• Commissions sur vente
• Primes
• Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable + frais professionnels
• Epargne salariale (Intéressements + Participation + PERCOL)
• Mutuelle à 70%
• CSE